事業戦略立案に関する次の記述を読んで,問97~100に答えよ。
健康食品メーカのS社の企画部では,健康菓子事業の戦略立案を進めており,自社の状況を,SWOT分析での強み,弱み,機会,脅威に分類して認識し,採るべき戦略を検討して二つの方針案を作成した。
S社の状況と方針案の概要は,次のとおりである。
〔S社の状況〕
- (1)
- 営業拠点数が他社よりも少ない。
- (2)
- 競合するT社の健康菓子事業の撤退が決まった。
- (3)
- 競合他社よりも高い商品企画力をもっている。
- (4)
- 健康志向の高まりで,健康食品への関心が高まっている。
- (5)
- 工場の老朽化が進んでいる。
- (6)
- 少子化によって子供の人口が減少している。
- (7)
- 食品の安全性に対する消費者の目が厳しくなっている。
- (8)
- 顧客の会員化によって顧客情報が集まり,富裕層の会員獲得にも成功している。
〔方針案の概要〕
- 方針案1
- 強みを更に伸ばすために,情報システムを強化する。
- 方針案2
- 自社の事業の拡大を図るために,T社が撤退する事業を買収する。ここ数年の健康菓子の市場シェアは,Q社25%,R社16%,S社12%,T社10%,その他37%である。
問100 ストラテジ
方針案2を進めた場合,〔S社の状況〕の(1)と(5)に対処することができ,T社が占めていた市場シェアをほぼ確保できる見込みである。市場シェアに基づいて次の表のような戦略を採った場合,買収後のS社の戦略に関する記述として,適切なものはどれか。
- ア
- Q社の人気商品に類似した健康菓子を商品化し,Q社よりも低価格で販売する。
- イ
- アレルギーに配慮した健康菓子の生産に特化して,高価格,高収益を目指す。
- ウ
- 広告などによって人々の健康志向を高め,健康菓子の需要そのものを増やす。
- エ
- 商品企画に関連する部門に資金を投入して,競争力の高い優れた商品を企画し。販売する。
解答と解説